Détail de l'emploi

Une carrière de directeur du développement des affaires dans l’équipe Financement d’équipement à la Banque Nationale signifie agir comme partenaire de croissance pour les clients du secteur manufacturier. Ce rôle vous permet d’avoir un impact positif sur notre organisation en développant de nouvelles occasions d’affaires, en renforçant les relations avec les clients et en soutenant les sociétés de fabrication par le financement d’équipement et des solutions financières personnalisées alignées sur leurs réalités opérationnelles.

Dans ce rôle, vous vous concentrez sur la compréhension des défis auxquels sont confrontées les entreprises manufacturières, la détermination des occasions de financement et le positionnement de la Banque Nationale comme partenaire de confiance pour l’acquisition d’équipement et la croissance. Vous gérez votre portefeuille client de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les partenaires internes pour offrir des solutions à valeur ajoutée.

Votre rôle

• Développer de nouvelles occasions d’affaires avec les clients du secteur manufacturier qui ont besoin de solutions de financement d’équipement dans votre région assignée

• Établir et maintenir des relations solides à long terme avec les clients en comprenant leurs besoins opérationnels, leurs plans d’investissement et les défis du secteur

• Repérer, analyser et saisir les occasions de financement d’équipement alignées sur les stratégies de fabrication et les objectifs de croissance de l’entreprise

• Structurer, négocier et conclure des solutions de financement tout en équilibrant les besoins des clients, les facteurs de risque et les objectifs de rentabilité

• Collaborer avec les partenaires internes pour offrir des solutions intégrées de financement d’équipement et assurer une expérience client harmonieuse

• Surveiller les tendances du marché et l’évolution du secteur manufacturier pour adapter de façon proactive votre approche de développement des affaires

Votre équipe

Le financement d’équipement se compose de spécialistes qui travaillent de manière agile, proactive et collaborative pour saisir les occasions, rester à la fine pointe des tendances du secteur et améliorer continuellement les solutions de financement d’équipement pour les clients.

Au sein de l’équipe Financement d’équipement, vous faites partie d’un groupe régional de collègues qui se consacrent à soutenir les clients du secteur manufacturier grâce à une expertise centrée sur le secteur. Vous relevez d’un gestionnaire responsable du financement de l’équipement et du développement des affaires. Notre équipe se démarque par sa solide connaissance du marché, son attitude centrée sur le client et ses efforts pour des partenariats durables et à long terme. Nous visons à vous offrir un maximum de souplesse pour promouvoir votre qualité de vie, y compris un environnement de travail hybride et un horaire flexible et adaptable.

La Banque valorise le développement continu et la mobilité interne. Nos programmes de formation personnalisés, basés sur l’apprentissage par l’action, vous permettent de maîtriser votre rôle et de développer de nouveaux domaines d’expertise. Des outils tels que l’Académie des données, la formation linguistique, le centre d’apprentissage Harvard et le soutien en encadrement et en mentorat sont à votre disposition en tout temps.

Exigences

• Détenir un certificat universitaire et plusieurs années d’expérience en développement des affaires, en vente ou en financement; ou détenir un baccalauréat avec une expérience pertinente dans un poste similaire

• Expérience démontrée en développement et en gestion de relations avec les clients dans des environnements de fabrication, industriels ou liés à l’équipement

• Capacité éprouvée à générer de nouvelles occasions d’affaires et à gérer un portefeuille client de façon autonome

• Compréhension approfondie de l’analyse financière, y compris l’évaluation de la santé financière des clients du secteur manufacturier et l’évaluation de la viabilité des propositions de financement d’équipement

• Solide connaissance des solutions de financement d’équipement et des modèles d’affaires de la fabrication

• Disponibilité pour voyager dans la région assignée, au besoin

Compétences générales

• Capacité à communiquer clairement et à établir un climat de confiance avec diverses parties prenantes

• Solides compétences en négociation et en influence

• Esprit axé sur le client et approche proactive et axée sur les solutions

• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec les partenaires internes