Détail de l'emploi

Êtes-vous un expert des opérations de vente et passionné par l’optimisation des processus, l’établissement de partenariats solides entre les équipes et la livraison de renseignements clairs et exploitables? Nous sommes à la recherche d’un directeur principal, Opérations de vente pour offrir un soutien essentiel à nos équipes de vente régionales et à notre leadership, une personne qui s’épanouit dans l’obtention de résultats, l’établissement de la confiance et l’influence du changement.

En tant que directeur principal, Opérations de vente, vous serez le partenaire opérationnel clé de notre organisation de vente, jouant un rôle crucial dans la gestion de la rémunération, les prévisions, la budgétisation et la production de rapports. À ce poste, vous jouez un rôle central dans l’identification des risques, la surveillance des contrôles et le soutien des initiatives d’amélioration continue. Vous agirez à titre de point de contact principal entre les Ventes et une gamme de fonctions de soutien interne – Marketing, Communications, Crédit, Services centralisés, etc.. – Assurant un flux d’information et une collaboration harmonieux. Vous serez également un intervenant clé dans la gestion des initiatives de changement qui ont une incidence sur les ventes.

Il s’agit d’un poste stratégique et pratique, sans subordonnés directs, idéal pour une personne qui est autonome et qui est à l’aise de travailler de façon autonome à un niveau supérieur.

Votre rôle

• Diriger la planification opérationnelle des ventes en contribuant à la stratégie de vente, aux prévisions, à la budgétisation et à la mesure du rendement

• Concevoir, mettre en œuvre et améliorer les processus, les systèmes et les outils de vente pour améliorer l’efficacité opérationnelle et la production de rapports

• Superviser les rapports de ventes, y compris les tableaux de bord de gestion, le suivi du rendement et les programmes de reconnaissance des ventes ou de récompenses

• Gérer les programmes de rémunération des ventes en soutenant les programmes de primes annuelles et en donnant des conseils sur les exceptions à la rémunération

• Surveiller les tendances du marché et de la concurrence, analyser les perspectives et fournir des recommandations à la haute direction

• Assurer la surveillance réglementaire et opérationnelle en surveillant les contrôles, les normes de qualité et la conformité entre les plateformes, et en documentant les problèmes et les mesures correctives

• Agir à titre d’agent de liaison clé entre les Ventes et les partenaires internes, y compris les dirigeants régionaux, le marketing, le crédit, la technologie de l’information, et des services centralisés

• Gérer les projets et les initiatives liés aux ventes, y compris la planification et la supervision des budgets connexes

• Offrir un service interne uniforme et professionnel tout en préservant la confidentialité dans toutes les interactions

Votre équipe

Se joindre à notre équipe signifie faire partie d’un chef de file du financement d’équipement, où vous aurez l’occasion de travailler avec un large éventail de clients, de relever des défis commerciaux uniques et de proposer des solutions percutantes. Le directeur principal, Opérations de vente relève du vice-président, Ventes directes et collaborera avec les directeurs généraux régionaux, les chefs d’équipe, les directeurs de comptes, le marketing et d’autres services internes. Si vous êtes prêt à entreprendre des projets passionnants, à établir des relations durables et à faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique et axé sur le client, c’est l’endroit idéal pour vous. Postulez dès maintenant et contribuez réellement au succès des entreprises partout au Canada!

La Banque valorise le développement continu et la mobilité interne. Nos programmes de formation personnalisés, basés sur l’apprentissage par l’action, vous permettent de maîtriser votre rôle et de développer de nouveaux domaines d’expertise. Des outils tels que l’Académie des données, la formation linguistique, le centre d’apprentissage Harvard et le soutien en encadrement et en mentorat sont à votre disposition en tout temps.

Exigences

o Détenir un certificat universitaire avec une expérience pertinente; ou un baccalauréat avec une expérience pertinente; ou une maîtrise avec une expérience pertinente

o Compréhension approfondie de l’analyse financière, y compris l’évaluation de la santé financière des clients du secteur manufacturier et l’évaluation de la viabilité des propositions de financement d’équipement

o Excellentes aptitudes en communication orale et écrite

o Capacité démontrée à diriger le changement et à promouvoir la croissance organisationnelle

o Compétences supérieures en gestion du temps, en établissement des priorités et en organisation

o Compétences interpersonnelles éprouvées pour établir et entretenir des relations à tous les niveaux

o Solides aptitudes analytiques et créatives en résolution de problèmes

o Souci méticuleux du détail et capacité de jongler avec plusieurs tâches

o Excellente maîtrise de MS Office, particulièrement Excel et Word

o Discrétion absolue et capacité de traiter les renseignements confidentiels avec soin

o Expérience en gestion des risques, en assurance de la qualité, en audit ou en surveillance réglementaire dans un environnement opérationnel complexe

o Solide connaissance de la surveillance des contrôles, des cadres de conformité et des concepts de risque opérationnel

o Expérience dans la production de rapports analytiques pour soutenir les parties prenantes internes et la prise de décisions

o Capacité à travailler de façon autonome dans un rôle de collaborateur individuel tout en collaborant avec plusieurs partenaires internes