Détail de l'emploi

Une carrière au sein du Groupe comptes nationaux à la Banque Nationale, c’est accompagner principalement la clientèle de grandes entreprises privées à travers leurs besoins de financement complexes se situant pour la majorité entre $25 et $400 millions.

 En tant que Directeur Général, Groupe comptes nationaux basé à Montréal, vous aurez la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires qui vous sera attitré. Les tâches variées et complexes vous permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans l’ensemble des projets financiers de vos clients, comme lors d’acquisitions d’entreprises, de financement de projets ou de recapitalisation.

Votre rôle :

• Identifier et développer les possibilités d'affaires dans votre marché, accroître votre clientèle commerciale et établir des stratégies de développement des affaires.
• Générer des revenus significatifs pour la banque sur une période prolongée et reconnaître les opportunités de vente croisée des produits bancaires pour toutes les divisions de la banque.
• Diriger l’équipe de négociation dans la présentation des offres aux clients potentiels afin de maximiser la pénétration du secteur et les rendements.
• Mener des initiatives de ventes croisées en mettant en relief toutes les unités d’affaires de la firme et transformer lesdites initiatives en ventes tout en maintenant des relations stratégiques avec les partenaires clés internes et externes.
• Fournir une expertise en structuration de transactions et une expertise à valeur ajouté financière selon les besoins des clients;
• Réaliser les objectifs d'affaires de vos clients en proposant des stratégies financières basées sur un agencement optimal de produits et de services offerts par la banque.
• Gérer les relations et négocier avec une clientèle sophistiquée ayant des besoins de financement typiquement entre 25 et 400 millions de dollars dans des contextes de transactions complexes.
• Identifier les problèmes, les lacunes et les améliorations de processus grâce à une communication ouverte en interne et avec les autres divisions de la banque, et en surveillant la performance par rapport aux benchmarks.
• Répondre aux besoins évolutifs de la clientèle en adaptant et en optimisant les produits financiers, en générant des idées à valeur ajoutée financière et en adoptant des approches de vente.
• Négocier les modalités d’ententes de crédit complexes avec les clients en vous assurant qu'elles respectent les normes de gestion du risque et les critères de rentabilité recherchés.
• Rester à l’affût du marché concurrentiel changeant pour assurer la tarification et la structuration appropriées des nouvelles transactions.
• Comprendre les conditions du marché qui ont une incidence sur les clients et maintenir une forte connaissance des conditions économiques générales afin de s'assurer que tous les risques sont gérés de manière appropriée.
• Saisir et référer les opportunités pour le secteur de marché des capitaux.
• Collaborer efficacement avec les collègues des autres unités d’affaires à la banque pour favoriser la synergie au quotidien.
• Établir et maintenir une présence solide sur le marché en établissant des relations avec les principaux intervenants de l'industrie (cabinets comptables, conseillers, cabinets d'avocats et chefs de file clés de l'industrie et du milieu des affaires) et en participant à des associations professionnelles connexes.
• Travailler activement avec des spécialistes au besoin pour soutenir la syndication et les ventes.
• Travailler de concert avec les différents partenaires internes (incluant le Directeur gestion de portefeuille, l’Agent de comptes, l’équipe de Gestion des risques, la Trésorerie, la Gestion privée, etc.) et partenaires externes (conseillers légaux et comptables).
• Appliquer votre expertise et penser de manière créative pour aborder des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes multiples, interdépendants et complexes.
• Jouer un rôle de leader et participer au développement des membres moins expérimentés de l'équipe.
• Renforcer le processus de vente et l'expérience client, identifier les lacunes, les problèmes et les meilleures pratiques.
• Identifier les risques inhérents aux activités du secteur Entreprises.

Votre équipe :

Le Groupe comptes nationaux (« GCN ») est composé d’environ 20 professionnels de la finance et évolue dans un environnement hautement compétitif et dynamique. Vous relèverez du Directeur général et co-chef Ouest du Québec - Groupe comptes nationaux. Nos programmes de formation s'appuient sur l'apprentissage en cours d'emploi pour vous aider à maîtriser votre rôle. Vous pouvez accéder à un contenu de formation personnalisé sur des sujets tels que les solutions bancaires et l'approche consultative pour soutenir votre apprentissage continu. Vous aurez également accès à des collègues possédant un large éventail d'expertise, d'expérience et d'antécédents pour enrichir tous les aspects de votre développement.

Prérequis :

• Selon vos acquis académiques, une expérience minimale de huit ans en développement des affaires et vente dans le secteur financier :

• Baccalauréat et dix ans d’expérience

• Maîtrise et huit ans d’expérience

• Compréhension du processus de syndication dû à l'envergure des transactions, un atout.
• Solide connaissance des prêts et des produits et services auxiliaires (gestion de trésorerie, produits dérivés, etc.) ainsi qu'une capacité à identifier des opportunités d'affaires auxiliaires pour les clients existants et potentiels.
• Le titulaire doit posséder une connaissance approfondie du crédit et des compétences en gestion de portefeuille de crédit.
• Expertise approfondie en analyse financière et d’affaires ainsi qu’une compréhension des risques inhérents.
• Compréhension du processus de syndication dû à l'envergure des transactions.
• Forte expérience en crédit commercial et en financement de fusion et acquisition d'entreprises.
• Expérience en vente et en développement des affaires.
• Réseau de contacts professionnels établi auprès de moyennes et grandes entreprises locales.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication.
• Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes.